"LOS NEGOCIOS SON UN CAMPO DE BATALLA." "El éxito no se comparte." "Los favores son para cobrarse." Todos hemos escuchado estas frases, y las creemos ciegamente. Después de todo, ¿cuántas veces hemos visto triunfar a los más voraces y ambiciosos, por encima de quienes se detienen a pensar en los demás? Adam Grant afirma lo contrario: sostiene que el verdadero éxito se logra ayudando a los demás. Los generosos, los que cooperan, los que dan más de lo que toman, son quienes obtienen el respeto, las mejores relaciones comerciales y los frutos del trabajo en el largo plazo. Como se demuestra en estas páginas, el enfoque de Grant sobre las distintas formas de dar y recibir no sólo ayuda a explicar diversas historias de éxito; también proporciona nuevas herramientas para: - Desarrollar estrategias de negociación - Explotar el potencial de nuestros colaboradores - Crear equipos de trabajo sobresalientes - Aprovechar al máximo nuestros contactos - Influir en nuestros clientes y socios <p/>"Success is not shared." We have all heard this phrase, and we blindly believe it and others like it. After all, how many times have we seen the most voracious and ambitious triumph over those who stop to think about others? Adam Grant claims the opposite: he maintains that true success is achieved by helping others. The generous, the cooperative, the ones who give more than they take, are the ones who get the respect, the best business relationships, and the fruits of their labor in the long run. In this book, Grant's approach to different ways of giving and receiving not only helps explain various success stories; he also provides new tools to develop negotiation strategies, create outstanding work teams, make the most of our contacts, and much more.
